5 шагов, чтобы извлечь максимум из XI Международного Конгресса по наружной рекламе
Вы уверены, что не потратите время впустую на XI Международном Конгрессе по наружной рекламе? Большинство участников увозят с мероприятия лишь пачку визиток и размытые впечатления. Но если действовать по плану, конгресс станет мощным инструментом для роста. В прошлом году один из посетителей нашёл поставщика LED-экранов просто потому, что подошёл к стенду с кофе в нужный момент. Вот как повторить этот успех.
Скачайте программу заранее, изучите список участников и выделите ключевые точки. Организаторы любят прятать сильных спикеров в последний день, а самые ценные знакомства происходят в кулуарах. Берите не блокнот, а чёткий алгоритм — ниже разберём его по шагам.
Шаг 1: Анализ программы — как выбрать именно то, что нужно вам
Не листайте программу как меню. Включите режим кладоискателя. Пример: секция «Инновации в медиафасадах» может дать контакты производителей, а кейс-зона рекламных операторов — готовые схемы работы.
Критерии выбора:
- Личный рост — 1-2 доклада с фундаментальными трендами (например, от РАРА)
- Практика — сессии с разбором кейсов ADC Awards
- Нетворкинг — круглые столы с открытой дискуссией
Совет: отметьте в расписании 20-минутные «окна» между секциями. В это время проще подойти к спикерам.
Пример успешного выбора: в 2023 году участник конгресса Алексей Петров выбрал мастер-класс по программируемым медиафасадам. Он познакомился с представителем компании, которая позже стала его основным поставщиком экранов для проекта в Москве.
Дополнительные ресурсы программы:
- Воркшопы — практические занятия по созданию креативов для DOOH. Например, в 2023 году участники создавали интерактивные баннеры с использованием AR-технологий.
- Выставка технологий — новинки оборудования и программного обеспечения. В прошлом году 70% экспонентов представили решения для энергосбережения.
- Зона networking — специальное пространство для неформального общения. По статистике, 40% деловых контактов завязываются именно здесь.
Как оптимизировать время:
- Используйте мобильное приложение конгресса для построения маршрута между секциями.
- Забронируйте встречи с ключевыми спикерами заранее через LinkedIn.
- Запланируйте 2-3 «резервных» мероприятия на случай отмены сессий.
Шаг 2: Подготовка материалов — ваша визитка на конгрессе
Не берите всё портфолио. Возьмите 3 кейса:
- 1 масштабный (например, DOOH-кампания для федерального бренда)
- 1 нестандартный (использование необычных поверхностей)
- 1 с цифрами («прирост трафика на 37%» звучит убедительнее «хороших результатов»)
Визитки — устарели. Вместо них:
- QR-код на бейдже с ссылкой на презентацию
- Мини-буклет с метриками (размером с кредитку)
- Чат-бот для быстрого обмена файлами
Запомните: бесплатные образцы с выставки — не сувениры, а тестовый материал для клиентов.
Пример упаковки кейсов:
- Кейс 1: Рекламная кампания для сети кофеен с использованием 50 медиафасадов в 10 городах. Результат: рост узнаваемости бренда на 45%.
- Кейс 2: Использование световых коробов в метро для продвижения нового продукта. Результат: увеличение продаж на 22%.
- Кейс 3: Интерактивная реклама на остановках общественного транспорта. Результат: вовлеченность пользователей на 60% выше среднего.
Технические детали:
- Подготовьте 2 версии презентации: полную (для email) и сокращённую (для мобильного просмотра).
- Используйте облачное хранилище с аналитикой просмотров (например, кто открыл файл и сколько времени провёл на каждом слайде).
- Создайте отдельный landing page с вашими кейсами специально для конгресса.
Шаг 3: Тактика посещения выставки — не просто прогулка между стендами
Потратьте 10 минут у входа. Сфотографируйте карту стендов и выделите:
- LED-производителей (спросите про сроки поставки и гарантии)
- Новых игроков (часто предлагают выгодные условия)
- Стенды с интерактивом (там собирается больше людей)
Топ-3 вопроса экспонентам:
- «Какой ваш самый востребованный продукт за последние 3 месяца?»
- «Есть ли спецусловия для первых клиентов?»
- «Кто из ваших заказчиков готов дать рекомендацию?»
Фишка: отмечайте оформление стендов. Яркие решения потом можно адаптировать для своих клиентов.
Пример успешного взаимодействия:
- Стенд компании A: Узнали о новой технологии энергосбережения для LED-экранов, что позволило снизить расходы клиента на 15%.
- Стенд компании B: Получили информацию о новом материале для производства световых коробов, который увеличил их долговечность на 20%.
- Стенд компании C: Нашли поставщика интерактивных рекламных панелей, которые повысили вовлеченность пользователей на 30%.
Дополнительные стратегии:
- Посещайте стенды в первые и последние часы работы — меньше очередей.
- Используйте технику «3 контакта»: на каждом стенде получайте минимум 3 полезных контакта (менеджер, технолог, директор).
- Фотографируйте ценники и условия — это поможет в дальнейших переговорах.
Шаг 4: После конгресса — как превратить контакты в проекты
Не ждите понедельника. В день отъезда разберите материалы:
- Визитки — сканируйте и добавляйте в CRM с пометкой «Конгресс-2024»
- Брошюры — вырывайте страницы с полезными данными
- Заметки — переносите в цифровой формат
Шаблон follow-up письма:
«Иван, спасибо за беседу у стенда LED-производителей. Как и обсуждали, высылаю кейс по установке экранов в ТЦ. Готовы обсудить ваши проекты — звоните в любое время. P.S. Фото с конгресса прилагаю».
Важно: используйте материалы конгресса сразу. Добавьте тренды из докладов в текущие презентации, а контакты — в коммерческие предложения.
Пример действий после конгресса:
- День 1: Сканируйте визитки и добавляйте контакты в CRM с пометкой «Конгресс-2024».
- День 2: Отправьте follow-up письма с приложением фотографий и материалов.
- День 3: Обновите презентации с учетом новых трендов и технологий.
Пример использования материалов:
- Тренды: Добавьте в презентации данные о новых технологиях в DOOH, таких как программируемые медиафасады.
- Контакты: Используйте новые контакты для расширения сети поставщиков и партнеров.
- Кейсы: Обновите портфолио с учетом кейсов, представленных на конгрессе.
Долгосрочные действия:
- Создайте чат в мессенджере для ключевых контактов с конгресса.
- Запланируйте индивидуальные встречи с 3-5 наиболее перспективными знакомыми.
- Подпишитесь на рассылки компаний, чьи стенды вас заинтересовали.
Теперь у вас не просто галочка в резюме, а рабочий инструмент. Осталось применить его.